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          区块链人必看:币安成为成长最快的“币圈独角兽?#20445;?#33719;取用户靠这6点

          上地甜甜圈 ·

          02月27日

          热度: 44412

          不到3岁的币安已经比肩百岁老人德意志银行。

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          区块链带给我们的冲击,通常从速度来衡量。大到公司,未满三岁的币安已经比肩百岁老人德意志银行;小到个人,赵长鹏也许是历史上最快赚到百亿身家的。公链、首发、去?#34892;?#21270;交易所…币安手里的牌还有很多,?#29992;?#19968;个角度看都有一个好故事。今天我们从流量角度观察这只“最快”的独角兽。

          币安有多大?CMC显示,在交易量上暂居第一,?#25237;?#19977;、四名似乎没有拉开差距。但是交易量的玩法很多,不然CMC也不会做一个报告排行榜和一个调整后排行榜。我们从流量上来看就清晰多了,币安网站在全球排行1776名,比交易?#38752;?#21069;的众多交易所加起来还要大,唯一能够接近的是美国的coinbase。可以说币安在用户量级上已经和众多交易所拉开了差距。下面我们来看看币安的流量的来源,以及目前的流量结构。

          △数据来源:Tokeninsight

          币安的流量构成:

          △数据来源:similarweb

          简单解释下每一项

          Direct:直接访问占到81.8%,对比OK、火币,比例合理,符合有大?#30475;?#37327;用户的活?#23601;?#31449;特征。

          Search:搜索引擎占到8.4%,搜索引擎是网站获取新增用户的主力,seo和sem会增加搜索引擎带来的流量,相应占比?#19981;?#25552;升,例如当前火币com站有25.2%的搜索引擎占比,说明正在进行推广拉新。

          Social:社交媒体占到4.7%,社交媒体对维护口碑,建立?#25918;?#20316;用巨大,尤其是视频类媒体,是目前获取新增用户的?#34892;?#36884;径。

          Referrals:网站推荐占到3.8%,各种外链带来的用户,网站影响力越大相应的外链就越多?#25509;行А?/p>

          Mail:邮件占到1%,一般包括营销类邮件?#22836;?#21153;类邮件,前者带来新用户,后者带来老用户。

          Display:?#25925;?#24191;告占0.3%,指付费推广带来的流量,各家交易所这部分比例都比较少。

          进一?#36739;?#20998;每一类的流量来源:

          可以初步得到一些结论:

          1、从渠道特征,结合下图的国家来源看,币安的流量是非常国际化的,这一点也是和众多国内背景交易所最大的不同。

          △数据来源:similarweb

          2、搜索引擎方面Google是绝对主力的流量来源。国内很多交易所是百度为主。

          3、社交媒体方面youtube、FB、Twitter是主力,其中youtube份额最大。一线交易所都发现了youtube的价值,二三线交易所较少尝试。

          4、网站外链建设优秀,来源多样,其他交易所大多只有几百量级的来源。值得注意的是usagoals是币安长期投放的付费渠道,其他比较靠前的网站很多是apfly的cpc渠道。

          5、单独讲CMC,交易所流量第一是币安,币圈流量第一是CMC(CMC有多大?币安的3-4倍),如何上CMC并从CMC引流是每一家交易所、项目方需要重视的。CMC也是币安等一线交易所最大的网站流量来源。除了流量,我们还要关注质量,币安网站的流量质量如何?

          币安网站的用户浏览质量:

          各项指标在一线交易所中都是非常靠前的,从去年8月份观察至今,数据有较大幅度的提升。

          我们进一步分析币安在各个渠道的投入情况。凡走过必留痕迹,接下来列出主要渠道,一一查证。(本次调查只针对网站部分)

          各个渠道的投入上来看:

          1、付费推广的主力是搜索引擎和Youtube,在17年冷启动阶段投入较大,18年至今投入大幅减少。

          2、社交媒体运营上?#20013;?#25237;入,投入产出比最高的是Facebook和Twitter,微信社?#33322;?#38590;量化,从国内交易所的运营经验来看效果,币安主要用于?#22836;?#21644;促进老用户活跃。

          3、核心团队在PR上投入很大,赵长鹏主要在国外媒体发声,何一主要在国内媒体和社群发声,主流媒体报道对?#25918;?#21644;自然流量有巨大贡献。(下图是币安去年最大的几个?#25918;?#26333;光来源)

          △数据来源:buzzsumo

          4、币安没有在国内广告平台做流?#23458;?#24191;(?#25918;?#25512;广未查证)

          币安获取用户的特点主要是:

          1、国际化,币安从产品到推广都是围绕全球市场来运作的,在国?#25163;?#27969;的媒体和社交平台发声,吸引到了全世界的用户。币安的国际化从它诞生开始一直做的非常好。真正国际化才能最大限度的获取用户,同时规避政策风险。

          2、人设,币安对外推广有两张名片-赵长鹏、何一。由于数?#21482;?#24065;行?#31561;?#28982;处于早期,吸引的用户以?#38469;酢?#37329;融为主,币安对外呈现的形象精准的打到这两类人群的痛点,?#38469;?#32676;体看到的币安是Cool、专业,金融群体看到的是安全、服务。KOL对早期用户的引领作用巨大,企业?#35789;?#20154;无疑是KOL的最佳人选。

          3、?#25918;疲?#26080;论浏览Youtube、Instagram,还是Medium、Reddit,都能看到大量币安的?#25918;?#26333;光和正面讨论,以及官方精心的维护和内容输出。通过产品和运营的配合,币安已经形成了从?#25918;?#20256;播到用户推荐的正向循环。

          币安的?#25918;?#26377;多强?

          我们?#29992;?#20307;发表的文章数和用户在社交媒体的公开讨论数两个维度进行对比,选取最近一个月的数据。可以看出,币安比其他一线交易所在?#25918;?#20256;播能力上高出很多。

          △数据来源:buzzsumo

          △数据来源:brand24

          2019年,无论是项目?#20132;?#26159;交易所都面临增长的困?#24120;?#38754;对增长,大多是在解决流量的问题,而不是在解决真正的用户问题。从币安的例子我们可以看到,用户的增长并不是推广和投放就能带来的,增长为术,产品为道。通力打磨一个好的产品,提供给用户一个稳定的服务,保护好用户的资产才是增长之基。

          币安在推广上是谨慎的,在?#25918;?#21644;运营上是积极的。反观大批新兴交易所简单?#30452;?#30340;推广方式,虽然可以获得短期的用户增长,但是对长期的用户沉淀和?#25918;?#24314;设毫无益处。那?#35789;?#20040;时候需要付费推广呢?#30475;?#27010;只有两个阶段,首先是

          产品启动阶段,买用户快速验证需求;然后是产品和市场都成熟的时候,争夺用户抢占市场。

          最后总结一下币安高增长性渠道:

          1、CMC,币圈垂直用户第一流量池。

          2、搜索引擎,高精?#32423;?#30340;传统渠道。

          3、垂直类网站,例如mashable、usagoals。主要是金融、体育、IT等垂直门户。

          4、Youtube,币圈视频博主是海外重要的流量池。

          5、Facebook、Twitter,海外社群运营主要平台。

          6、微信社群,维系国内用户的主要渠道。

          各个渠道的特点在文中略有提及,篇幅有限,点到为止。

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